1. Новые складчины (Клуб Складчик) Показать еще

    23.01.2018: SUNBRILLIANT VIDEO Speed Loading - Серия Калибровка личности - 1. Авторитет. Лидер. Победитель

    23.01.2018: SUNBRILLIANT VIDEO Speed Loading - Полная проработка навыков.

    23.01.2018: Hypnosis-25-Позитив на каждый день Ж

    23.01.2018: Цвет в фотографии простыми словами (Юрий Притиск)

    23.01.2018: Мастер-класс Мастер Волшебных сказок (Наталья Стукова)

  2. Гость, если у Вас на каком либо сайте есть аккаунт с повышенным статусом, то и у нас вы можете получить соответствующий статус. Подробнее читайте здесь https://skladchik.biz/threads/83942/
    Скрыть объявление
  3. Нужен организатор (Клуб Складчик) Показать еще

    23.01.2018: SUNBRILLIANT VIDEO Speed Loading - Полная проработка навыков.

    16.01.2018: Adobe Photoshop. Базовый курс (Александр Сераков)

    15.01.2018: Бизнес на Амазон. Saleshub. Как заставить листинг продавать? (Артем Коршун)

    14.01.2018: Геометрия (Videouroki) 7-11 класс

    13.01.2018: Колесо новолуний. Луна белой дороги (Лариса Кузнецова-Фетисова)

  4. Сбор взносов (Клуб Складчик) Показать еще

    19.01.2018: [mintpro.ru] Роль имиджевого портрета в деятельность инстаграмщика (Lena Mint)

    19.01.2018: Как маркетинговое семантическое ядро дает трафик, заявки и продажи? (Дмитрий Шевцов)

    18.01.2018: Как создать лесосад (Елена Арифулина)

    18.01.2018: Пряности и радости (Елена Невретдинова)

    18.01.2018: Русское искусство: Павел Филонов (Алексей Шадрин)

Открыто Техника и психология продаж

Тема в разделе "Бизнес курсы", создана пользователем Менеджер, 19 сен 2015.

Цена:
13600р.
Взнос:
148р.

Список пока что пуст. Запишитесь первым!

    Тип: Стандартная складчина
    Участников: 0/100
  1. 19 сен 2015
    #1
    Менеджер
    Менеджер Организатор Организатор

    Техника и психология продаж





    ДЛЯ КОГО:
    Менеджеры, продавцы-консультанты отдела продаж. Подойдет не только для фитнеса, но и всей индустрии красоты, да и вообще думаю будут интересные фишки для любых сфер продаж

    Описание
    Вам очень повезло, если вы получили работу менеджера по продажам в фитнес-клубе! Продавать фитнес-услуги потрясающе интересно! Во-первых, каждый день вы приходите на работу в красивое место, где бурлит жизнь, где вы встречаете активных и позитивных людей или, как минимум, людей, стремящихся быть таковыми.

    Во-вторых, вы предлагаете тот продукт, которым можно гордиться! Это здоровье, энергия, привлекательность, повышение самооценки, возможность расширить круг общения. Ведь именно за всем этим люди приходят в фитнес-клуб. Следовательно, вы по определению никого не обманываете и ничего не "впариваете". Вы просто продаете билет в новую жизнь.

    А в-третьих, продажи сами по себе – невероятный психологический драйв. Перед вами человек, которого вы видите впервые. У вас есть 15 минут. По истечении этого времени он должен оставить вам несколько десятков тысяч рублей. А взамен получить листочек бумажки – договор на посещение фитнес-клуба. И все. Вы либо выиграли этот баттл, либо вы – лузер.

    И целых 16 часов мы будем говорить, практиковать, обсуждать, делиться опытом, думать, анализировать для того, чтобы научиться побеждать.
    Содержание
    1. Тестирование менеджеров по продажам, определение сильных и слабых сторон владения техникой продаж и знания продукта (письменный тест и устное собеседование).
    2. Менеджером по продажам рождаются или становятся?
      • Личностные качества, которыми должен обладать успешный менеджер по продажам клубных карт;
      • Навыки и умения, которые очень пригодятся в работе менеджеру по продажам;
      • Внешний вид = боевые доспехи менеджера по продажам.
    3. Организация процесса продажи клубных карт
      • Откуда брать клиентов;
      • Техника продаж: нужно ли учиться продавать и как это делать;
      • Сервисные обязанности менеджера по продажам;
      • Базы данных клиентов – главный капитал менеджера по продажам: как создать и как с ней работать;
      • Делопроизводство: работа с учетными документами, сбор статистических данных;
      • Коммуникации менеджера по продажам с другими подразделениями фитнес- клуба;
      • Знание конкурентов: предупрежден – значит вооружен!
    4. Основные этапы продажи клубной карты.
    5. Техника и этапы приема входящего звонка от потенциального клиента.
    6. Техника и этапы презентации клуба.
    7. Техника презентации цены.
    8. Техника преодоления возражений.
    9. Техника заключения сделки.
    10. Что делать, если первая встреча с клиентом не закончилась продажей.
    11. Что делать, если клиент перешел в категорию "зависших".
    12. Сервис клиента после продажи клубной карты.
    13. Техника и этапы работы с клиентами, у которых оканчивается срок членства в клубе (работа с продлениями).
    14. Активные продажи (продажи корпоративным клиентам).
    15. Способы привлечения корпоративных клиентов.
    16. Основные этапы корпоративных продаж.
    17. Кризисы в работе менеджера по продажам: как их распознавать, как к ним готовиться, как их преодолевать и как использовать их для своего развития.
    18. Простые истины продаж.
    19. Как привлекать к себе деньги.
    Длительность
    2 дня по 8 часов (всего 16 часов), с 10.00

    Дата начала 24.10.2015 или13/02/2016 Хорошо было бы на первую дату собраться

    Обучение в Москве, очное. Разыскиваем хорошего организатора, живущего в Москве или рядом


    Продажник
     

Участники складчины Техника и психология продаж смогут написать отзыв