1. Новые складчины (Клуб Складчик) Показать еще

    17.01.2018: Курсы по корсету с отрезной чашкой - стеганый и прозрачный! (Aurora Coutur)

    17.01.2018: Как мирно жить со своим ребенком (Лена Данилова)

    17.01.2018: Тета частоты (Brainwave)

    17.01.2018: Дельта частоты (Brainwave)

    17.01.2018: Коучинг с 100$ к 100.000$ версия 21.0 (PLATINUM версия) Последний коучинг Дмитрия Ковпака

  2. Гость, если у Вас на каком либо сайте есть аккаунт с повышенным статусом, то и у нас вы можете получить соответствующий статус. Подробнее читайте здесь https://skladchik.biz/threads/83942/
    Скрыть объявление
  3. Нужен организатор (Клуб Складчик) Показать еще

    17.01.2018: Коучинг с 100$ к 100.000$ версия 21.0 (PLATINUM версия) Последний коучинг Дмитрия Ковпака

    16.01.2018: Adobe Photoshop. Базовый курс (Александр Сераков)

    15.01.2018: Бизнес на Амазон. Saleshub. Как заставить листинг продавать? (Артем Коршун)

    14.01.2018: Геометрия (Videouroki) 7-11 класс

    13.01.2018: Колесо новолуний. Луна белой дороги (Лариса Кузнецова-Фетисова)

  4. Сбор взносов (Клуб Складчик) Показать еще

    10.01.2018: SEO Рывок (Павел Шульга)

    10.01.2018: Скетчбук, который научит вас рисовать (Робин Ланда)

    09.01.2018: Sherlock - научись понимать носителей языка (Онлайн школа живого Английского)

    09.01.2018: Хулиганские стежки. Основные приёмы художественной вышивки животных (Алина Берёзкина)

    09.01.2018: Как оценить масштаб указаний радикса? (Алексей Голоушкин)

Открыто Сфера влияния: деловые переговоры со сферой влияния,...

Тема в разделе "Бизнес курсы", создана пользователем Менеджер, 16 янв 2015.

Цена:
1500р.
Взнос:
40р.

Список пока что пуст. Запишитесь первым!

    Тип: Стандартная складчина
    Участников: 0/100
  1. 16 янв 2015
    #1
    Менеджер
    Менеджер Организатор Организатор

    Сфера влияния: деловые переговоры со сферой влияния,...

    Сфера влияния: деловые переговоры со сферой влияния

    "Общение со сферой влияния" это первый диалог, который должен освоить стажер в агентстве недвижимости


    #синяя_видеокнига
    арт.150 Заключение договора, Алексей НОВИКОВ
    Многие клиенты подписывают договора, но не все агенты к этому готовы.

    Хочешь строить бизнес или бегать наперегонки? Есть договора с клиентами - можешь планировать свои доходы. Нет договоров - будешь работать бесплатно.

    Ты проделал всю работу, а клиент вернулся к собственнику и "ударили по рукам" без тебя. Бывало такое?

    Запись вебинара Алексея НОВИКОВА "Заключение договора" для агентов с опытом работы и желающих начать карьеру в недвижимости с нуля.


    ПРОГРАММА:

    • Готовим клиента к вручению договора

    • Когда настало время доставать бумаги...

    • Разъяснение деталей и согласование текста Договора
    арт.140 Работа с возражениями, Алексей НОВИКОВ
    Запись вебинара Алексея НОВИКОВА "Работа с возражениями" для агентов с опытом работы и желающих начать карьеру в недвижимости с нуля.
    арт.128 Выявление потребностей клиента, Алексей НОВИКОВ
    Запись вебинара Алексея НОВИКОВА "Выявление потребностей клиента" для агентов с опытом работы и желающих начать карьеру в недвижимости с нуля.

    ПРОГРАММА:
    • Почему важно получить разрешение задавать вопросы
    • Как задавать правильные вопросы
    • Как слушать собеседника
    • Как выделить суть ответа
    • Выяснение потребностей
    • Классификация потребностей по значимости

    Если вы будете уметь правильно вести весь цикл деловых переговоров, вы будете на этапе вскрытия потребностей готовить человека к тому, чтобы снять возражения о цене.

    Многие клиенты не правильно устанавливают рыночную стоимость. Очень не правильно когда агент пытается спорить с клиентом и пытается обосновать, что клиент не правильно установил цену.

    У вас всегда есть возможность задать вопрос человеку. “Иван Иванович, подскажите по каким критериям вы оценили свой объект недвижимости?”

    И я убежден, что большее число клиентов говорит о том, что они посмотрели в интернет, они посмотрели в газету и взяли среднюю рыночную стоимость. И таким образом они оценили свой объект недвижимости.

    Но мы с вами знаем и можем изначально сразу озвучить клиенту, что это не рыночная цена которую он видит в средствах массовой информации, а всего лишь цена вхождения в рынок. Потому, что рыночная цена она определяется в момент взятия задатка. Это тот момент, который мы с вами как потребители не видим. Потому, что это происходит непосредственно на объекте, когда нашелся покупатель. И он говорит: “мне нравится эта квартира, но я хочу скидку”.

    Все клиенты, практически, хотят скидки! И когда собственник позволяет и спускает цену со своей квартиры мы этого не видим.

    И если вы сможете на этапе вскрытия потребностей грамотно это преподнести клиенту, то знайте, что практически работа по снижению цены вами уже проделана. И вы не озвучивали клиенту, что ему надо скинуть цену своей квартиры, вы просто ему объяснили как правильно нужно формировать цену на свой объект. И когда вы придете к этапу, когда вы будете говорить о цене его объекта, он уже будет вами подсознательно подготовлен к тому, что цена его квартиры завышена.


    арт.120 Назначение встречи по телефону, Алексей НОВИКОВ
    Запись вебинара Алексея НОВИКОВА "Назначение встречи по телефону" для агентов с опытом работы и желающих начать карьеру в недвижимости с нуля.
    ПРОГРАММА:
    - Универсальный цикл переговоров (для продавцов и покупателей)
    - Назначение встречи по телефону
     

Участники складчины Сфера влияния: деловые переговоры со сферой влияния,... смогут написать отзыв