1. Новые складчины (Клуб Складчик) Показать еще

    23.02.2018: Пронырливый YouTube-майнер

    23.02.2018: [Instagram] Азбука Flatlay - Фотография глазами стилиста (mama uragana)

    23.02.2018: Обновлённая Азбука Flatlay. Курс о съемке в Instagram (mama uragana)

    23.02.2018: Акварельная весна (Ирина Мещерякова)

    23.02.2018: Гормоны щитовидной железы и мозг (Светлана Калинченко)

  2. Гость, если у Вас на каком либо сайте есть аккаунт с повышенным статусом, то и у нас вы можете получить соответствующий статус. Подробнее читайте здесь https://skladchik.biz/threads/83942/
    Скрыть объявление
  3. Нужен организатор (Клуб Складчик) Показать еще

    22.02.2018: Системно-векторная психология - 1 уровень [Повтор]

    22.02.2018: Билл Вильямс: подсчёт волн Эллиотта по системе Profitunity

    22.02.2018: Курс "Говоритика" от Надежды Счастливой( Happy Hope)

    21.02.2018: Осознанность и медитации

    20.02.2018: Я хочу БИТЬ! 2.1 + обновления до 2.2 и 2.3

  4. Сбор взносов (Клуб Складчик) Показать еще

    19.02.2018: Как стать женщиной на миллион (Ирина Ляхова)

    19.02.2018: Получение саженцев винограда своими руками-просто и надежно по старинному методу(Александр Рыкалин)

    18.02.2018: Мама, не уходи! (Людмила Шарова)

    17.02.2018: Грани дозволенного (Ирина Терентьева)

    17.02.2018: Авторская ретушь и тонирование 2018 (Сергей Гаварос)

Открыто

Организация и управление отделом продаж А. Парабеллум

Тема в разделе "Бизнес курсы", создана пользователем Менеджер, 6 мар 2015.

Цена:
28000р.
Взнос:
305р.

Список пока что пуст. Запишитесь первым!

    Тип: Стандартная складчина
    Участников: 0/100
  1. 6 мар 2015
    #1
    Менеджер
    Менеджер Организатор Организатор

    Организация и управление отделом продаж А. Парабеллум

    Онлайн-тренинг для тех, кто
    • хочет заставить своих продавцов продавать в разы больше;
    • не нанимал продавцов, но понимает, что уже давно пора.
    • хочет выстроить эффективную систему, которая не зависит от конкретных продавцов и не создает проблем;


    12 марта
    Интенсив по выстраиванию системы продаж
    Для тех, кто хочет разобраться самостоятельно.
    Если у вас еще нет продавцов, но вы понимаете, что уже давно пора увеличивать продажи.
    4 часов теории + ответы на вопросы.

    14-15 марта
    Практический тренинг по созданию отдела продаж
    Для тех, кому нужны готовые решения, шаблоны, чеклисты, инструменты.
    2 дня по 6 часов + ответы на вопросы + готовые материалы:
    • скрипты телефонных продаж
    • книга продаж
    • график учета рабочего времени для продавца
    • мотивационный график продавца
    • статистические отчеты для отдела продаж
    • таблица показателей отдела продаж
    • рейтинг менеджеров

    Готовые скрипты продаж с пояснениями:
    • Скрипт разговора. Продажа выставочных стендов
    • Скрипт разговора. Поиск партнеров. Остекление
    • Скрипт разговора. Поиск партнеров. Продажа юридических услуг
    • Скрипт разговора. Продажа юридических услуг
    • Скрипт разговора. Тренинговая компания
    • Скрипт разговора. Продажа методики для аудита сайта
    • Скрипт разговора. Продажа стендов
    • Скрипт разговора. Продажа Станков
    • Скрипт разговора. Выгодный роуминг
    • Скрипт разговора. Аудит сайтов
    • Скрипт. Обработка звонка с сайта. Услуги юриста


    Создание отдела продаж:
    • Этапы создания отдела с нуля
    • Трехуровневый отдел продаж
    • Методы контроля качества
    • Технология найма продавцов
    • Эффективная методика обучения продавцов
    • Набор и обучение руководителей
    • Способы проверки кандидатов
    • Удаленные продавцы
    • Сотрудники в офисе
    • Организация рабочего места продавца
    • 2 модели управления отделом - вертикаль власти и наставничество


    Методики составления сценариев разговоров для продавцов на разные ситуации:
    • холодный звонок
    • теплый звонок
    • дожим
    • продажа мастер-класса
    • продажа встречи
    • обход секретаря-террориста
    • звонок бывшему клиенту
    • выявление ЛПР
    • входящий звонок
    • переговоры о цене


    А также:
    • работа с возражениями “я подумаю”, дорого, сейчас нет денег, у конкурентов дешевле
    • списки вопросов клиентам
    • как писать дожимающие письма для рассылки по клиентам
    • работа с ЦРМ
    • системы быстрого ответа на обращение клиента


    Отдельный блок по мотивации отдела продаж
    Как ставить KPI и заставлять продавцов выполнять план. Какие дополнительные показатели, помимо продаж, необходимо измерять. Какие обязанности есть у продавца помимо продаж. Ведение статистики и клиентской базы. Материальная и нематериальная мотивация. Проценты или оклады?


    Различные техники продаж:
    • апселы
    • кросселы
    • допродажи
    • скрипты
    • этапы продаж
    • оффер, от которого сложно отказаться
    • продажи на тренингах и конференциях
    • продажи в b2b
    • “динамо” и способ борьбы с ним
    • техника “от большего к меньшему"
    • технологии продажи услуг
    • правила продаж в инфобизнесе
    • презентация продукта
    • 4 психотипа клиентов и матрица их поведения
    Цена меняется каждый день

    Продажник

     

Участники складчины Организация и управление отделом продаж А. Парабеллум смогут написать отзыв